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抖音直播帶貨怎么選品?

2022-07-05 11:33:37 暫無評論 抖音培訓
抖音直播可以說現在非常的火爆,也有很多的人進駐抖音直播,那么對于主播來說直播選品是非常重要的一個環節,要如何才能符合用戶的需求,如何才能更好的賣貨,都是有一定的方法和技巧的。

一、直播間選品分類

(1)福利款:福利款是引流款的補充或者承接流量用的,目的是為了拉動互動指標、交易指標的活動商品。整體上看,福利款大多為同行爆款或者自身性價比款,價格不低,但是拋掉利潤不賺錢,性價比高。

(2)引流款:顧名思義,用來虧錢引流的產品。通常用于起號階段,撕開直播推薦的孔子,拉動推薦流量。引流款需要具備普適性、較高的市場價值及較低的采購成本等。

(3)利潤款:利潤款這個就相對來說比較好理解了,直播間主要用來賺取利潤拉動交易指標的正價商品。相比較成本價上浮10%以上點位用作銷售。

二、根據粉絲喜好來選品

直播間曝光點擊量高的商品可以反應直播間觀眾的喜愛程度,我們可以通過銷售額和客單價、點擊率等綜合考慮來指導下次直播間的選品和排品。

通過【熱點商品】,我們可以發現直播間高曝光高點擊率的商品, 同時通過關鍵評論也可以查看直播間觀眾提及的商品種類和品牌需求,更好發現觀眾的潛在需求 。

三、根據賬號定位來選品

我們在創建抖音號的時候,就會對帳號進行定位,發布的視頻內容也是和帳號的定位相符合的,垂直的內容。那么我們在選擇商品的時候,也應該要根據帳號的定位方向,選擇相關領域內的一些商品。

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